鋁加網對話（huà）永（yǒng）利堅鋁業總經理吳軍：38年堅守品質，老牌鋁企如何轉型與突破

寫在前（qián）麵

好鋁（lǚ）材，佛山造。全國比較集中的鋁材生產基地有多個，佛山則是（shì）其中最（zuì）大（dà）的基地，國內有不少大型鋁材廠的（de）“祖籍”都是佛山。從（cóng）上世紀90年代的野蠻生長，到如今的規（guī）範化、智能化、綠色化，佛山鋁型材企業在大浪淘沙的市場環境之下，有（yǒu）些企業逐（zhú）漸隕落，而有些企業則不斷地在持續變革與優化，煥發新生，如日中天。

草莓视频污污污污鋁業，則是（shì）鋁材廠之中的老牌佼佼者。從（cóng）1986年成（chéng）立至今，廣東草莓视频污污污污鋁業有限公司（以下簡稱“草莓视频污污污污鋁業（yè）”）已在鋁加（jiā）工賽（sài）道（dào）上奔跑了38年。作為（wéi）國內大型的綜合性鋁合金（jīn）型材生產企業（yè），草莓视频污污污污鋁業（yè）充分整合和擴充了各種建築用、裝飾用和工業用（yòng）等鋁合（hé）金型材的生產，以及多種類（lèi）的門窗、幕牆的設計、加工、安裝施工等一係（xì）列（liè）的（de）生產（chǎn）和服務，獲得“國家質（zhì）量方圓認證”，擁（yōng）有國家幕牆設計和施工壹級資質證書，被廣東省科技廳授予（yǔ）“廣東省高新技術企（qǐ）業”和（hé）“廣（guǎng）東省民營科技企業”……草莓视频污污污污鋁業一直穩步（bù）前行，實現一次又一次的蛻變。本期《鋁型材專刊》有幸邀請到了草莓视频污污污污（jiān）鋁業的“掌舵人”——總經理吳軍，一起探討（tǎo）草莓视频污污污污鋁（lǚ）業38載長盛不衰的（de）製勝（shèng）之道。

《鋁型材專刊》：這（zhè）麽多年，麵對市場競爭（zhēng）的加劇和客戶需求的多樣（yàng）化，永（yǒng）利堅鋁業是如何保持（chí）自身的競爭優（yōu）勢的？取（qǔ）得了哪些突出的成績？

吳（wú）軍：如今市場競爭非常激烈，但我覺得作為一個企業，不是以（yǐ）一時論“英雄”，而是要做到可持續發展。草莓视频污污污污是佛山市第一批鋁型材生產（chǎn）企（qǐ）業，到現在已經成立（lì）了38年，對於人來（lái）說，已經是“人到中年”的階（jiē）段了，但是對草莓视频污污污污來（lái）說，我（wǒ）覺得（dé）不是這（zhè）樣的，正如佛山市領導在我們今（jīn）年的周年慶典上說的一樣，38歲是非常有活力、美（měi）好的年紀，永（yǒng）利堅是鋁加（jiā）工的老牌企業，這麽多年也在不斷地（dì）曆久彌新。

我們在不斷（duàn）地加大技術和資金的投入，引進國外先進的技術、設備，完善了（le）從熔鑄、模具開（kāi）發、型材擠壓、氧化、電泳、粉末噴（pēn）塗、氟碳噴漆、木紋轉印（yìn）、隔熱穿條（tiáo）和隔熱（rè）注膠等配套（tào）工（gōng）序，成立“廣東（dōng）省工程技術研（yán）究開發中心”、“廣東省省級企（qǐ）業技術中心”。業務也從以前比較單一的建築（zhù）類型材向定製化型材、工業型材等方向多元化發展。現在我們產能可以達到年產鋁型材（cái）10萬噸以上、門窗幕（mù）牆工程量30萬平方米以上。

《鋁型材專刊（kān）》：近年來，隨著房地產（chǎn）市場收縮，國內建（jiàn）築型材市場供過於求，在競爭激烈的當下，草莓视频污污污污如何尋求（qiú）突破，保持品牌優勢，持續為經銷商賦能（néng），實現共贏？

吳軍：現在大家都在卷產（chǎn）品、卷價格、卷服務，其實更需要的是保持“清醒”，在市場中找準（zhǔn）自己的定位，腳踏實地。我們的定位就是堅守品質，我們在管理上一直抓得比較嚴，也是想著重（chóng）突出我們產品的技術領先性、終（zhōng）身品質服務。

我們有一支專業隊伍定期（qī）實地走訪客戶，和客戶一（yī）起設（shè）計開拓市場。每年我們也會花大（dà）量資金全方位投放廣告宣傳，像每年的廣交會、行業產品交流會上，還有電視、公眾號、報紙雜誌、高速（sù）公路這些地方，都有我們的廣告宣傳。通過我們多方位的努力，最（zuì）終也是體現（xiàn）在了高質量的市場反饋上麵。

《鋁型材（cái）專（zhuān）刊》：當下，諸多企業都（dōu）在積極布局出海，在諸多企業都將目光聚焦於歐美市場時，為什麽（me）草莓视频污污污污要（yào）將視角轉向非洲（zhōu）？

吳軍：其實，我們一直都在積極布局出海，而且也有比較多落到（dào）實處的反饋，很多海外的（de）標誌性建築工程都有我們草莓视频污污污污的身影。我們深耕非洲市場主要有兩點：國家政策扶持，中非關係穩定。在“一帶一路”、“供給側改革”這些國家戰略的（de）倡議下，非洲作為“一帶一路”倡議的（de）重要方（fāng）向（xiàng），是我們中國企業（yè）出海的良好機遇。我們布局非洲市場的時（shí）候，從當地需求著手，了解當地需要什麽樣的功能和品質，明確“走出去”的路徑，找到“走出來（lái）”的人，客戶（hù）和需求在哪裏，我（wǒ）們就去哪裏。

肯尼亞（yà）鑽石塔

肯尼亞（yà）UAP TOWER（肯尼亞第二（èr）高樓）

我認為，產品研發，一定要深（shēn）入到用戶場景中去，了解客戶的使用情況和感受。現在出口已經成為企業新的增（zēng）長（zhǎng）點，提升品質是“走出去”的殺手鐧，我認為不僅是產品出海，產能也要跟著出海。目前我們的業務不單隻在非洲，已經涉（shè）及到五大洲（zhōu）30多個（gè）國家及（jí）地區。

《鋁型材專刊》：在新的（de）曆史發展時期，鋁加工行業（yè）麵臨發展機遇（yù）與挑戰，鋁企轉型升級的腳步都在加快（kuài），永利（lì）堅是如何去進行轉型升級的？

吳軍：在當下產品過剩、價格競爭激烈的時（shí）候，向市場突圍，我覺得企業最主要的“法寶”是堅持長期主義。品質是草莓视频污污污污的“招牌”，也是38年來一直堅（jiān）守的“陣（zhèn）地”，更是草莓视频污污污污作為“長期（qī）主義者”對用（yòng）戶的承諾。我們緊跟時代腳步，構建了（le）“品質、智能、綠色（sè）”的現代工廠，依靠著先進的智能化設備（bèi）和眾多（duō）領先生產工藝，形成了（le）專屬的（de）質量保證體係，讓產品性能更優異、品質（zhì）更卓越。接下來我們也會圍繞用戶的需求做創新，在（zài）細分領域挖掘需求、創造市場。

采訪側記

21年前，國家形勢一片大好，鋁加工行業蓬（péng）勃發展，草莓视频污污污污鋁業在之前17年的（de）實力沉澱中再次踏上新征程，在（zài）高明籌劃了新的生產基地。21年後的今天，在大浪淘沙、內卷加倍（bèi）的鋁加（jiā）工行業中，草莓视频污污污污這家老牌鋁企仍然堅持以品（pǐn）質為招牌，不斷煥發蓬勃（bó）的生命力，杭州亞運（yùn）會場館、深圳華僑城、廣（guǎng）州白天鵝賓館（guǎn）、珠海長隆海洋王國（guó）以及國內（nèi）許多城市的標誌性項（xiàng）目，都選（xuǎn）用了草莓视频污污污污各種產品；海外（wài）市場遍地開花（huā），銷售（shòu）網（wǎng）絡從東南亞到澳（ào）大利亞、中（zhōng）東、非洲（zhōu）大陸......未來，讓我們（men）共同期待（dài）這家不斷蓄力勃發的中（zhōng）國品牌交出一張更加完美的答卷。